雅居乐1-2月销售额上升231.6% 营销三大维度齐发力

近日，不少房企公布了2月业绩销售情况，部分房企向市场交出了“高分答卷”。

3月5日晚，雅居乐（03383.HK）发布2月业绩公告，公告显示，截至2月28日，雅居乐1-2月累计预售金额合计265.3亿元（人民币，下同），同比上升231.6%；预售面积合计155.3万平方米, 同比上升220.2%。

其中，2月份预售金额155亿元，同比上升419.9%，预售面积为82.3万平方米，同比上升344%，预售金额与预售面积均实现大幅增长。

雅居乐业绩大幅增长背后，离不开强劲的营销管理能力做支撑。

2021春节期间，雅居乐地产将供货节奏、营销策略和关键营销节点完整统筹，以“来雅居乐 趣中国年”为主题，在全国各项目开展充满年味的新春活动，在保证防疫健康的前提下，提供了就地过年的多种活动选择。

而仔细剖析雅居乐地产成功的营销策略，你会发现，有如下三个核心要素：

01. 温度 以情动人，引发消费者新年情感共鸣

围绕消费者做文章，要做到“共情”与“共鸣”，并不是件简单的事。

从这个角度看， 雅居乐地产在营销领域的深度探索、赋能产品的温度，可以用五个字来概括：与用户共创。

比如雅居乐地产海南区域，春节期间开展了2021不负暖阳行动，项目举办了线下15场活动，预备了“新春专享暖阳六重礼”……过年期间，工作人员还上门去到老业主家里进行春节拜年回访，尽显雅居乐的人文关怀。暖心之举使得业主自发为雅居乐进行口碑宣传，春节期间，海南区域老带新到访量增速明显。

同时，海南区域多线主动出击，持续性跟进高端会员--雅尊会100多人，持续开展圈层活动，提供专项的VIP权益。

而雅居乐地产云南区域的上门拜访行动更是盘活了5万多业主。西双版纳·雅居乐西双林语项目举办的首届业主文化节，期间还吸引了数千名在地业主参与，口碑、人气双丰收，有效提升了社群粘性。

另一边，雅居乐地产西安区域的巩义·雅居乐罗曼小镇、太原·雅居乐江山赋推出“老业主拍摄全家福活动”。通过老业主全家福的拍摄，用温度和情怀增强业主粘性，自发为项目引流。

这些别出心裁的活动，体现的是 雅居乐地产对核心客户内心需求的深刻洞见 。更加深入地了解消费者之后，雅居乐地产精准契合各个年龄层、社会群体的需求，吸引更广泛的目标受众，建立并加强两者情感上的联系，从而创造品牌资产。

通过这种共鸣性的活动，培养了雅居乐地产的知名度、尝试率、复购率和忠诚度，从而促进企业的长远发展。

02. 趣味 真正让用户和品牌“玩在一起”

摆在“疫后”市场营销的新课题是，在移动互联网“流量红利”爆炸的时代，怎么样才能打造出对消费者产生购买刺激的形象，或者活动呢？这也 是对各个头部房企创新营销的“灵魂拷问”。

其实答案很简单：趣味。

也就是，打造使消费者感到愉快、能引起兴趣的活动。 并不是要盲目追逐热点话题，而是要真正将自身的品牌精神融入消费者的兴趣点、话语圈，与消费者玩到一起。

雅居乐地产深谙各种“玩法”。

2020年3-5月，雅居乐地产举办了全国首届乐活旅居节。

顾名思义，旅居节是雅居乐地产针对疫情后消费者对于山海美景的迫切需求，而开展的走出城市、融于山水的旅居活动。

活动期间，雅居乐地产旗下海南•雅居乐清水湾、北海•雅居乐金海湾、腾冲•雅居乐云南原乡、西双版纳•雅居乐西双林语、厦门南•雅居乐香山湾、威海•雅居乐威海冠军体育小镇六大文旅项目为旅居节制定了专属乐活出游计划。

来旅居节感受椰风海韵下的蔚蓝、北海慢活的缤纷海岸、高黎贡山中的拾趣养生、醉美版纳的异域秘境、海上王国的簇簇花海、体育小镇的健康乐活，让客户跟随心里的声音，暂避城市的纷扰。山海间，第二人生在不同的旅途中上映。

雅居乐地产总是能洞察消费者需求、精准触达之后，与客户玩在一起，不断给市场新产品、新奇感。

2021年新春，雅居乐地产更以“来雅居乐 趣中国年”为主题，在全国各项目开展充满年味的新春活动。

本次活动不仅有“新春钜惠置业五重礼”，还主打“千套特价好房 万元红包派送”，更有限时特价折扣、福袋红包大礼等优惠折扣，以及全国项目的线上直播抢优惠、线下业主家宴、现场缤纷活动等诸多新春过节活动及优惠。

线上， 雅居乐地产以短视频、直播为载体，实现与用户的有效互动。

而在线下，在全国各地的项目案场，雅居乐地产还开展全家福故事征集、奇幻灯光节、暖心下午茶、游园会、现场DIY等多种新春趣味活动，为每位就地过年的业主及客户带来新春的乐趣，惬享新春幸福时光。

不同于互联网的一些无效营销：“直播了热闹，营销了寂寞”。雅居乐地产的趣味活动通过线上线下联合，多场次多区域多时间段的推广宣传， 不断激活雅居乐地产粉丝的参与感，加深消费者对品牌的认可和项目的感知。

最终，雅居乐地产将线上获得的“流量”高效赋能给项目，从而成功转化成为销量，实现营销闭环。

03. 品质 拉近客户与产品价值体验的距离 

房企需要持久的营销策略，这不仅仅是指持续的投入金钱用于品牌建设，而更重要的则是产品本身是否能如一兑现其承诺， 冲动性购买不是目的，忠诚度才是品牌建设的终点。

同理，雅居乐地产的优秀营销成绩背后，是其强大的产品力。

只有产品好，客户口碑好，才能实现更多业务触角的开展，进而最终实现销量。

雅居乐的产品力如何？

据亿翰智库此前发布的《2020中国房地产企业超级产品力TOP100（TOP10）》榜单显示，雅居乐位列第8名。

而在产品细分上，雅居乐地产的雅郡系入围“2020中国住宅产品线·理念创新力TOP10”，雅府系入围“2020中国住宅产品线·品牌价值力TOP10”，以及雅居乐清水湾·云峯入围“2020中国文旅度假标杆项目TOP5”。

早在90年代，中山·雅居乐雍景园项目因超前的设计理念，荣获国家工程质量较高的鲁班奖。此外，在2020年还获得了一系列奖项：

雅居乐地产荣获“2020中国房地产产品力优秀品牌”第三名、产品系雅府系、雅郡系分别荣获“2020年中国奢适大宅产品系品牌价值”10强和“2020年中国匠心美宅产品系品牌价值”10强。

7月13日，厦门雅居乐香山湾示范区喜获第四届“ELA国际景观大奖十大示范区景观奖”，首度吹响了雅居乐地产产品向国际奖项进军的集结号。至此，雅居乐地产累计获国际奖项17项。其中，雅居乐星瀚华府、威海冠军体育小镇项目分别斩获“2020美国缪斯设计奖”建筑类和空间类较高铂金奖；襄阳雅居乐玺悦项目荣获“2020AMP美国建筑大师奖”优胜奖；乌镇雅居乐平安小镇项目获得“2020APDC亚太室内设计精英赛杰出设计奖”。

这些奖项足见业内和消费者对雅居乐产品的认可。

在不断变化的市场与媒介环境中， 雅居乐地产向我们充分展示了房企在营销层面的创新姿态——以内容价值为核心，刷新渠道价值、用户价值。

雅居乐地产成功的营销活动为房企提供了一份逆周期样本。从洞察消费者需求，到成功与消费者玩在了一起，最后不断为消费者提供创新产品与全生命周期体验，雅居乐地产不仅实现了经营目标，更夯实了品牌的先进地位。