西双版纳文旅地产营销价值论坛(二)

如果说泛亚铁路的开通是西双版纳的发展机遇，那么疫情就是西双版纳的现实困难，那么着眼西双版纳的文旅地产，我们该如何把握机遇，克服困难，迎接挑战.......

8月28日西双版纳文旅地产营销论坛会上，众多业内大咖针对版纳文旅地产未来发展方向提出了具有价值的营销思路，行业的智慧碰撞，为去库存寻路，为新开发献策。

论坛邀请到了业内大咖、行业专家、地产老炮等重磅嘉宾参与议题探讨；同时，还邀请到多家媒体大咖来到现场一起共襄盛举。

去库存寻路

回顾过往版纳文旅地产营销阶段的变化，由地段营销→广告营销→行销营销→渠道营销→金融营销，近几年已经逐渐形成地产金融化。

“经过市场初级红利阶段，金融化的尝试阶段、货币和资本的时代之后，我觉得下一步我们这个行业的发展真的就是在资本跟金融逐渐淡化市场之后，我们地产行业的下一个红利口在哪？我觉得这个是我们要去研究的下一个阶段。”

“客户是谁？客户在哪？怎么找到他？这两年咱们传统的客户比如说东北、华北、西北，包括西南区域比较多。我们现在明显的发现从去年和今年开始，两个比较多的区域，一个是广东，一个华东，这两个地区特别多，是我们传统比较忽略的一个区域，但这两个地方是中国最富有的一个地区。”

“文旅地产行业在变化，营销模式在变化，客户在变化，而我们也要应势而变，遇到行业变化时，不是优先考虑价格战，降低项目利润率，而是更多考虑专业公司，同时深耕客源地，不局限传统于三北地区，也要考虑江浙沪和大湾区。”

新开发献策

 “不要盲目拿地，控制好拿地环节的排名前列成本，房地产营销进入微利时代后成本才是最核心最关键的。所以说，一方面抓好成本控制，另一方面抓好产品的社群创新，解决客户对美好生活的向往与楼盘品质之间的矛盾。这样一来市场未来的发展前景还是很好的。”

随着房地产长效机制的建立，开始了从“粗放型”向“精益型”转型，努力将产品做精、做细、做深、做美。所以，从拿地阶段的参与、可研报告撰写、到产品设计阶段的定位报告，再到报建时的调整等，都会让营销部门或专业公司参与其中。

 “这个行业在发展，我们从业人员也应该要发展，提高自身业务素质，多学习多交流。每一个地产营销人自己要有使命感，为行业输入新鲜的血液和活力。”

新营销思考

“高铁开通对整个西双版纳是利好，但是这个利好对版纳整个房地产的大势来相比，它的刺激作用是没有大家预想的那么大，高铁的红利可能在前几年就已经提前透支了。”

 “从3月份4月份我们看了一下后台的关于版纳传出去的视频50多亿，整个版纳这么小的一个地方传到全国的关于版纳的视频就50多亿，按照中国14亿人口来算，每人平均3条，它的数据流量非常大的。”

新营销的本质是人性，是人心，要本着从人才和对这个行业本身的敬畏性开始重新梳理这个行业。

 “大势是房子回归“居住”属性，行业机构回归“服务”属性。所以，未来的市场属于这样一类企业：认清“服务者”的角色，真正给买房人提供高标准、高质量的服务，真正为客户、行业和社会创造长期价值，未来的营销，其实就是一门资源整合艺术。”

通过本届论坛的交流和探讨，与会行业大咖、媒体代表在碰撞中回顾过往，感受当下，共话未来。

天亚公司举办系列价值论坛旨在联动房地产行业优秀平台、公司、专家、媒体等，共同探讨版纳文旅地产价值热门议题，致力于赋能行业全链条服务生态，为去库存寻路，为新开发献策，为新营销思考。